コロナ自宅待機中の就活生のみなさん： #90 私達はみんな同じ情報を手にしています。
コロナ自宅待機中で新卒採用面接を受けられない、就活生の皆さん。
私達はみんな同じ情報を手にしています。色々なサインを日々受け取っています。しかしそれに気づくか気づかないかが人生を大きく分けます。直感も大切です。「あれはチャンスじゃないか？」と気付く直感です。
チャンスは誰にでも「これに気づけよ～」とサインを出しつつやってきますが、ぼんやりしているとそれを見逃します。営業職が商談でよくこの間違いを冒してしまいます。相手の「買う気サインの見逃し」です。
商談に夢中になっていると相手の反応、サイン、表情を見逃してしまいます。
チャンスが目の前に来ているのに、気づかずに後で「先ほどのあの件ですが、もう少し納入量増やしましょうか」と言っても手遅れです。
私は商談の現場で何度も相手のサインを見逃し、商談をまとめるチャンスを失いそうになる営業職を見てきました。
私は営業支援コンサルタントなので、そんな時に営業と同行して横からサポートをします。
営業職だけでなく営業上司ですらそれらのサインに気づかず、商機を逃しています。
就活も同じです。リクルート社に内定した友人は、チャンスに気づき、当時人気だった業種ばかり見ていた私達は見逃しました。
外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」（Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円）にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited（読み放題）」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。
