メンター社について
一般社団法人メンターは、「営業支援コンサルティング」「営業スキル・営業コーチングスキルの強化研修」「自立支援」を行っております。当初、社会的に厳しい立場に置かれている方々や、進路に悩む青少年向けの自立支援をメインに活動を始めました。「営業力をつけることでコミュニケーション能力や交渉力が高まり自立が促進される」事例が多く見られた事から、企業内での営業スキル・コーチングスキルの研修依頼を受けるようになり、営業関連のコンサルティング、研修を広く行うようになりました。
これらのノウハウは、私が30年前にアメリカで営業訓練を受けた時に学んだものですが、驚いたことに日本でも周知されているにもかかわらず、ほとんど実践されていません。私が3,000件の営業同行の経験で感じた事は、次のようなものでした。
① 特長は伝えているが利点は伝えていない。
② 新製品の紹介では一方的に喋り続けてしまう。
③ フィードバックはモチベーションを上げる場にもかかわらず、指摘、説教、評価、叱責になっている。
④ コーチングは『俺の背中を見て学べ』スタイルで、具体的な指導はほとんどされていない。
⑤ ほとんどの企業で営業研修は新人に多少行われているだけ。
② 新製品の紹介では一方的に喋り続けてしまう。
③ フィードバックはモチベーションを上げる場にもかかわらず、指摘、説教、評価、叱責になっている。
④ コーチングは『俺の背中を見て学べ』スタイルで、具体的な指導はほとんどされていない。
⑤ ほとんどの企業で営業研修は新人に多少行われているだけ。
これについての詳細はブログ記事 「全ての営業担当者がおかしているあやまち『チェックリスト』」「全ての営業マネージャーがおかしているあやまち『チェックリスト』」をご参照下さい。これらの問題点に気づいていただき、それを日々の営業活動で気をつけることで営業成績を大幅に改善する事が出来ます。
「営業部隊を強化したい」「問題のある営業担当を自立させたい」などお考えの営業役員・マネージャーの方のヒントになるような記事を、ホームページ内に多く掲載しております。ぜひご参考になさってください。
代表理事、池田和政について
1956年大阪生まれ。関西大学法学部卒業後、商社勤務。米国系企業（ジョンソンエンドジョンソン社等）に転じ、営業部隊の研修責任者、マーケティング部長、事業部責任者、新規ビジネス開発アジア担当部長などを経験。その後、仏系企業（エア・リキード社）で常務執行役員・事業本部長として勤務して参りました。
30年来、ほぼ毎日国内・海外各地の現場を回り、営業・マネージメント経験を積み、同時にのべ約8年の海外駐在勤務（ニュージーランド、米国）も致しました。新卒採用、営業研修、人材育成・開発、組織改革・活性化にも関わり、若手のモチベーション向上に注力してきました。
プライベートでは、30年来国内・海外でのボーイスカウト活動などの青少年育成に関わり、若者のカウンセリング、進路指導にあたってきました。米国でEQ（※）カウンセラーについて学び、コミュニケーション能力を伸ばす為のノウハウを身につけました。
エア・リキード社退社後、2014年に一般社団法人メンター設立。代表理事に就任。
※EQ：IQに対して心の知能指数などと呼ばれるスキル
30年来、ほぼ毎日国内・海外各地の現場を回り、営業・マネージメント経験を積み、同時にのべ約8年の海外駐在勤務（ニュージーランド、米国）も致しました。新卒採用、営業研修、人材育成・開発、組織改革・活性化にも関わり、若手のモチベーション向上に注力してきました。
プライベートでは、30年来国内・海外でのボーイスカウト活動などの青少年育成に関わり、若者のカウンセリング、進路指導にあたってきました。米国でEQ（※）カウンセラーについて学び、コミュニケーション能力を伸ばす為のノウハウを身につけました。
エア・リキード社退社後、2014年に一般社団法人メンター設立。代表理事に就任。
※EQ：IQに対して心の知能指数などと呼ばれるスキル
代表理事
池田 和政