コロナ在宅勤務中に営業スキルアップ研修を実施する方法②
前回の投稿で、コロナの為テレワーク中の営業職や、新人営業の為の営業スキルアップ研修について記したところ、沢山のアクセスを頂きました。どちらの企業も営業活動が出来ない事に、困っておられるのだなと実感しました。この時期に集中して営業スキルアップを測るのは有益です。
私の営業研修のカリキュラムは「座学」と「営業同行」が二本の柱です。
営業同行は現在コロナの為休止していますが、以前は毎日のように日本のどこかの街で行っていました。
座学は同行研修の前に、基本営業スキルを学んで頂きます。研修の内容については左をクリックしていただけるとご覧になれます。
「3000人の営業同行の現場から」パート1は「営業スキル」に関する営業スキル本です。
私は米国で営業を学び、ジョンソンエンドジョンソン、エア・リキード（仏）等の欧米企業でマーケティング部長、新規ビジネス開発部長、事業本部長、執行役員を勤め、2014年に営業支援コンサルタント会社メンター社を設立しました。私の経歴については左記をクリックして頂くとご覧いただけます。
営業に関しては日本でも様々なカリキュラムが紹介されていますが、弊社の営業スキルアップ研修は「アメリカでは普通に使っているのに日本では殆ど使われていない営業スキル」を基にお伝えしています。「お客様の声」をクリックして頂くと研修を実施された企業の方々のコメントをご覧いただけます。座学研修と同行研修両方の印象が記されています。
ある企業では、マネージャーのみなさん25名全員から「100％満足」という嬉しいコメントをいただきました。
弊社は、営業スキルアップ研修だけでなく、営業マネージャー向けの「営業コーチングスキル研修」も行っています。下記URL「3,000人の営業同行の現場からパート2」の営業スキル本は、アメリカ式の営業コーチングスキルです。これも日本では殆ど使われていないスキルです。
