一般社団法人メンター | Mentor Inc.

＜クロージングのタイミング：トップ営業マンは相手が質問を始めたらもうクロージングの準備をします＞

今回のビデオは「相手が質問をしてきた時」の気持ちについて、説明しています。

トップ営業マンは商談相手が質問する時の心理変化を見逃しません。
「頭の中で聞いた話を具体的にシミュレーション」しているので、買う気がかなり高まっています。 ホットボタンが少なくとも半押しされている状態なので、あとはクロージングです！

＜良い営業マンは商談相手が楽しんでいる事に気づきます＞

学校でも面白い授業は生徒が楽しみ、質問も活発です。反対に退屈な授業はみんな眠ってしまいます。

商談も同じです。トップ営業は商談相手の心理をよく理解し、商談の流れをつかんでいるのです。

このビデオは私が３千人超の営業同行をしてきた実例を紹介しながら、毎回3分程度で「５つの営業スキル」を紹介しています。 通し番号を振っていますので、番号順にお聞き頂くと分かり易いです。
下記をクリック頂くと、アップロードされている「アメリカ式営業スキル」のYoutube 画像の覧が表示されます。

「アメリカ式営業スキル」Youtube 画像一覧

外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」（Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円）にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited（読み放題）」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。

＜営業研修をご検討のご担当者様へ＞

「お問い合わせ」からご相談下さい。折り返しご連絡申し上げます。