一般社団法人メンター | Mentor Inc.

＜トップ営業マンと普通の営業マンの違い＞

それは、彼らが商談相手の心理をよく観察（ヒアリング・スキルの活用）をしている点です。

日本の営業マンは「相手の反応」にあまり関心を示しません。アメリカの営業マンが普通に使って居る営業スキルを学べば、誰でも短期間で成果が上がります。

＜すぐにクロージングできるタイミングを見極める＞

このビデオでは「商談相手が前向き、買う気になった時」の状態を「ホットボタンが押された」と説明しています。 その時商談相手はどのような反応をするのでしょうか？これが分かると、すぐクロージングできます。既に買う気なのに気づかず説明をだらだらと続けて、逆に買う気を冷ませることがなくなります。商談での相手の心理がよく分かるようになり、成約率が一気に上がります。

このビデオは私が３千人超の営業同行をしてきた実例を紹介しながら、毎回3分程度で「５つの営業スキル」を紹介しています。 通し番号を振っていますので、番号順にお聞き頂くと分かり易いです。
下記をクリック頂くと、アップロードされている「アメリカ式営業スキル」のYoutube 画像の覧が表示されます。

「アメリカ式営業スキル」Youtube 画像一覧

＜営業本から学びましょう＞

外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」（Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円）にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited（読み放題）」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。

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