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営業支援事業

簡単に営業売上げをアップする方法

 

営業スキル取得には「良い研修」「良い上司」が必要、と思いこんでいないでしょうか?
そんな必要はありません。実は「みんなが間違った事をしている」中で「自分だけ正しい事をする」だけでよいのです。それで営業スキルは身に着き、簡単に売り上げが上がります。

Amazon電子書籍で発行している「3000人の営業同行の現場から」には「ほとんどの日本人がおかしている間違った営業」事例が載っています。
お読み頂くと分かりますが、それは皆さん自身も経験しているものです。それをやめるだけで、営業スキルは大幅にアップし、成果が現れます。

「間違った営業の方法」をやめるだけで、あなたは相手の言葉をよく聞けるようになり、商談相手は「困っている事」をあなたに話すようになり、あなたは「相手に必要な提案」をする事が出来ようになります。
そこまでできれば、成約は簡単です。

そのための詳しいノウハウがこの書籍に記されています。

この本のパート1は「営業スキル」。パート2は「営業コーチング」について、3000人超の営業同行で見聞きした「ほとんどの日本人がおかしている間違った営業」が記されています。先ずあなた自身がそれを行っている事に気づく必要があります。そしてそれを今日からやめましょう。

このようにほとんどの営業担当者は「喋り過ぎ」「一方的にこちらの話したい事だけを喋る」「相手に喋らせない」「相手が困っている事を聞きだせていない」というコミュニケーション・ミスに気づかないまま、営業活動を行っています。

この原因は「リスニング・スキル」と言うありふれたスキルがちゃんと使えていない事です。

みなさん「今さらそんな話し。知っている」と言われますが、ほぼ99・9%の営業担当、営業マネージャーの方がこれで失敗しています。これは私が過去3000人超の営業同行で毎日のように見てきた現実です。

「リスニングとは相手の話をよく聞く事」と、みなさん習っていますが、それだけではありません。
聞くだけでなく「相手に喋らせる」「言葉以外の表情・仕草・態度・目つきから相手の心理を読み取る」事が、リスニングなのです。

ほとんどの営業担当者が「自分はリスニングスキルをちゃんと活用している」と思っています。
しかし私が色々な企業の営業同行で見てきたところでは「誰もできていない」のです。先ずは、自身のリスニングスキルを疑ってみましょう。

 

外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」(Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円)にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited(読み放題)」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。