Sales Support

営業支援事業

営業成績を短期間で伸ばす方法があります

 

営業担当者はいつも数字のプレッシャーで苦しんでいます。
毎月のノルマ達成は大変です。しかし営業成績は誰でも簡単に短期間で伸ばす事が出来ます。これは難しいことではありません。

私は30年前アメリカ東部にある医療機器メーカーで営業トレーナーとして6週間の訓練を受けました。訓練終了後すぐ現場でそのスキルを使うと、わずか6か月で売り上げを「4倍」にすることができました。
最近の事例で私が営業支援コンサルタントとしてある会社にこの方法を導入すると、4か月目には「見積書の提出率が9倍」と驚異的にのびました。この会社では見積書が提出されると8割は成約しますので、売り上げとしては7倍以上になりました。

30年間、私は大手医療機器商社、ジョンソンエンドジョンソン社などの医療系企業だけでなく、スナック菓子メーカーや照明機器メーカー、バイオ系企業などの異業種でも営業支援コンサルタントとして研修を行ってきましたが、営業現場で約3,000人の同行をして驚きました。日本企業では私が学んだアメリカの営業スキルのほとんどが使われていないのです。

みなさんの職場で、何が行われていないか、まずは「営業担当者用」「営業マネージャー用」チェックリストで確認してみましょう。

 

外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」(Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円)にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited(読み放題)」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。