コロナ自宅待機中の就活生のみなさん： ③営業基本スキルは、あらゆる職種に活用できます。
前回の記事で「コロナで自宅待機中に就活に必要なスキルを身につけましょう」とAmazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」からスキルを学ぶ事をお勧めしました。
すると「これは営業職の為の本ではないのですか？」とお問い合わせをいただきました。大切な事を書き忘れていました。
この本は営業職だけでなく、総務、経理などの間接部門、マーケティング、開発、デザイン、広報、宣伝などのクリエイティブな職種、全てに活用出来るスキルなのです。
営業スキルの基本は「人間関係」です。上記全ての職種も組織の中で働くので、必要なスキルは全く同じなのです。
Amazon電子書籍「3000人の営業同行の現場から」で記しているスキルは、①リスニング、②プローブ、③特長と利点、④イメージ＆ストーリー、⑤理由付けの５つです。
物を売る事と、間接部門やクリエイティブな職種で対人・組織相手に調整・交渉をするのは何も変わりません。
営業職は物を売る事が仕事です。人間関係を作り、信頼を得、利点を納得してもらう事で成約します。
間接部門や、クリエイティブな職種では物を売りませんが「人間関係を作り、信頼を得、利点を納得してもらう」事は営業と全く同じです。これができない人は、成果を残せません。
コロナの外出自粛の今、就活で顔を合わせてあなた自身を売り込む事はできません。
コロナのため企業の業績はどこもひどい状況です。今年の内定取り消しが出ている企業もあります。来年度の採用枠は十分確保できないかもしれません。そのような中での就活には工夫が必要です。
外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」（Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円）にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited（読み放題）」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。
