99％の人が知らないアメリカ式営業スキルで半年で売り上げを4倍に
営業スキルアップ、営業売り上げをアップするための様々な手引き、マニュアルが出版され、サイトでも簡単に検索できています。営業たたき上げの方の素晴らしい内容も多く見られます。
しかし、私がアメリカで学んだ営業スキルを記したものが何一つ無い事に驚かされます。
似たものはありますが、本質は全く異なっています。
別の記事でも記していますがコーチングで使われる「フィードバック」も日本ではアメリカとは全く異なる使われ方をしています。
たとえば、みなさんは「プローブ」「レコグニションスキル」「イメージ＆ストーリー」「アイスブレイキング」「ホットボタン」等の方法をご存知でしょうか？
これらは私がアメリカで学んで営業スキルです。そしてこれを日本に伝えるにあたり、ある地域で自身で営業担当者として実践してみたところ、半年で売り上げを4倍にする事が出来ました。
私からこのスキルを学んだあるメーカーは、半年で見積書提出率が9倍になりました。
どうしてこのように短期間で成果を上げる事が出来るのか、それは非常に実践的でこれを使うと「相手の言葉を聞き逃さず」「相手の心理や問題点を簡単に読める」ようになり、「クロージングの方法が分かる」ようになるからです。
外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」（Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円）にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited（読み放題）」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。
