満足度100％の評価を得た「アメリカ式営業スキル」研修のご案内
営業マネージャーの皆さんは、「短期間で営業成績を上げる方法」があれば、検討したいと思われるのではないでしょうか？
営業組織を短期間で改善する事は簡単ではありません。
しかし、営業担当者や営業マネージャーが「自分の問題点に気づき」「何をすればよいか」が分かれば、短期間で成果を上げる事が可能です。
私が3千人超の営業同行を行い、様々な営業組織の改革のお手伝いをしてきた経験から申し上げると、ほとんどの営業マネージャーのみなさんは、「営業マネージャーとしてなすべき事を教えられていない」事が分かりました。
営業マネージャーがなすべき事は、
① 営業同行
② 正しいフィードバック
これだけです。
部下を最低月1回、営業同行し、商談前と後で「部下に関心を示すレコグニションを用いたフィードバック」を定期的に行うだけで、部下のモチベーションは画期的に上がり、部下に対する上司の関心が高まる事から、パワハラ・モラハラがなくなり、部下は働きやすい環境でますます業績を上げていきます。
このスキルを1日6時間の集中集合研修でお伝えする事が可能です。
10人一組で研修中はみなさんにたくさん考え、イメージし、しゃべって頂きますので「6時間はあっという間にすぎた」「今まで使ったことのない脳の部分がフル稼働していた」というコメントに現れていますように、研修生のみなさんは「いつも現場で自分はどう行動しているだろう？」「どうして顧客はあのような態度をとるんだろう？」「どうして自分はスルーしてしまうんだろう？」などとずっと頭の中で状況をイメージしながら、実際にスキルをその場で使って頂きます。
研修を受けられたお客様の声をご一読下さい。
ある企業の研修担当者の方が、4年間の同行研修に関する満足度アンケートを取られたところ、営業マネージャー全員から「満足度100％」という評価を頂きました。
私にとっても、非常にありがたいモチベーションアップになりました。
想像力をフル稼働しますので、主に右脳をたくさん使うことになります。そのため研修後「ひどく頭がぐったりしている」と感じる方が多いようです。それだけに実践的でみなさんの体と頭に残る内容の研修を行います。
この内容をお読みになり、「うちで研修ができないか」ご興味をお持ちになった方は「お問い合わせ」よりご連絡ください。
折り返しご連絡をさせて頂きます。
外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」（Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円）にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited（読み放題）」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。
