カテゴリー 雑誌掲載情報 Youtube 画像 月別アーカイブ 2020.4 (31) 2019.6 (1) Youtube 画像2020.04.30 31 「アメリカ式営業スキル」：「次に何を話そうか」と考えていてはプローブができません View More Youtube 画像2020.04.30 30 「アメリカ式営業スキル」：効果的なプローブ「どこか使えそうな案件がありますか？」 View More Youtube 画像2020.04.30 29 「アメリカ式営業スキル」：商談の目的とゴールは違います View More Youtube 画像2020.04.30 28 「アメリカ式営業スキル」：相手をどう助ければよいかをプローブすると商談は簡単に進みます View More Youtube 画像2020.04.30 27 「アメリカ式営業スキル」：相手の状況・問題点はわずかなプローブで簡単に分かります View More Youtube 画像2020.04.30 26 「アメリカ式営業スキル」：相手企業の情報アップデートを怠ると商談が進みません View More Youtube 画像2020.04.30 25.「アメリカ式営業スキル」：ネガティブなサインと思い込んでいたら商談を諦めていました View More Youtube 画像2020.04.14 24.「アメリカ式営業スキル」：相手の対応がどれほど否定的であっても仕草をよくプローブしましょう！ View More Youtube 画像2020.04.14 23.「アメリカ式営業スキル」：相手が今何を考えているかを探り取りましょう！ View More Youtube 画像2020.04.14 22.「アメリカ式営業スキル」：いかなるアクションもプローブなしで行ってはいけない！ View More Youtube 画像2020.04.14 21.「アメリカ式営業スキル」：この商材について何か聞かれた事はありますか？と聞きましょう！ View More Youtube 画像2020.04.14 20.「アメリカ式営業スキル」：初回プレゼンでは必ずプローブしてから始めよう！ View More Youtube 画像2020.04.14 19.「アメリカ式営業スキル」：初回プレゼンでほぼ100％の営業担当者が失敗する理由とは？ View More Youtube 画像2020.04.14 18.「アメリカ式営業スキル」：プローブで相手の状況・心理を探り取ろう！ View More Youtube 画像2020.04.14 17「アメリカ式営業スキル」：相手の肩書きを外すアイスブレイキングをすると100％心を開く！ View More Youtube 画像2020.04.14 16「アメリカ式営業スキル」：関心を示されるとなぜうれしくなるのだろうか？ View More Youtube 画像2020.04.14 15.「アメリカ式営業スキル」：雑談とレコグニションは別物？ View More Youtube 画像2020.04.14 14.「アメリカ式営業スキル」：レコグニションは心を開き、たくさん喋ってもらうスキル！ View More Youtube 画像2020.04.14 13.「アメリカ式営業スキル」：相手の業務内容・業績にも関心を示すと相手は心を開く！ View More Youtube 画像2020.04.14 12.「アメリカ式営業スキル」：アメリカで普通に使われている「相手に関心を示す」レコグニションスキルとは？ View More Youtube 画像2020.04.14 11.「アメリカ式営業スキル」：商談の流れの変化をスルーしてしまう？？ View More Youtube 画像2020.04.14 10.トップ営業マンは、商談相手の心理をよく読みます。「合いの手」は買う気サイン！ View More Youtube 画像2020.04.14 9.営業クロージングのタイミング：トップ営業マンは相手が質問を始めたらもうクロージングの準備をします View More Youtube 画像2020.04.14 8.営業本から学ぶ：トップ営業マンは商談相手のやる気スイッチが入った瞬間を見抜きクロージングします！ View More Youtube 画像2020.04.14 7.クロージングをさっさと決める営業マンは商談中、相手が何を考えているかを仕草などを「リスニング（ヒアリング）」して変化に気づきます。 View More Youtube 画像2020.04.14 6.営業本から学ぶ：営業マンが商談中に相手の反応をスルーしないためには？ View More Youtube 画像2020.04.14 5.日本の営業マンは商談でほとんど相手の話を聞かず、「スルー」してしまっています。 View More Youtube 画像2020.04.14 4.営業スキルで大切なものは、ヒアリング・スキル？リスニング・スキル？ View More Youtube 画像2020.04.14 3.営業本から学ぶ営業スキル：日本の営業マンが使っていないアメリカの営業マンの常識営業スキル View More Youtube 画像2020.04.14 2.営業職は辛いと思っている方、アメリカの営業マンの営業スキルを試してみてください。 View More Youtube 画像2020.04.14 1. 営業マン研修は日本では行われません。営業本などで自習するしかありません。 View More 雑誌掲載情報2019.06.24 インタビュー記事が掲載されました View More