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日本の営業マンは、営業マネージャーであっても経験豊かな営業マンであっても、商談相手の話を無視して、スルーし「一人でしゃべってしまい」ます。 どうして商談中にこんなことが起きるのか、理解しておきましょう。 この事例には驚かれるかもしれませんが、このような場面に私は少なくとも3000人超の同行のほとんどで経験しています。

営業マンに話題をスルーされた商談相手は、どんな気持ちがするでしょうか？

みなさんの飲み会であなたが出した話題をみんなからスルーされたらどうしますか？
多分二度とその話題を出さないでしょう。

商談相手も同じです。「せっかく『良い反応』を見せてやったのに・・。食いつくどころか、スルーされた。もう二度とチャンスはやらんぞ」と営業マンを快く思わないでしょう。

このビデオは私が３千人超の営業同行をしてきた実例を紹介しながら、毎回3分程度で「５つの営業スキル」を紹介しています。 通し番号を振っていますので、番号順にお聞き頂くと分かり易いです。
下記をクリック頂くと、アップロードされている「アメリカ式営業スキル」のYoutube 画像の覧が表示されます。

「アメリカ式営業スキル」Youtube 画像一覧

外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」（Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円）にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited（読み放題）」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。

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