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2020.04.30Youtube 画像

26 「アメリカ式営業スキル」:相手企業の情報アップデートを怠ると商談が進みません

新卒営業、新人営業、営業売上げアップ、営業スキルの取得に悩んでいる方、トップ営業になりたい方は、短期間で成果が上がる実践的なアメリカ式営業スキルを身につけられることをお勧めします。

今回のビデオはプローブを行わなかったために、相手企業の状況が変わっている事に気づかなかったり、6か月前から商談が進まない理由を把握できなかったりした事例をご紹介します。

このビデオは私が3千人超の営業同行をしてきた実例を紹介しながら、毎回3分程度で「5つの営業スキル」を紹介しています。 通し番号を振っていますので、番号順にお聞き頂くと分かり易いです。

 

外資系のトップ営業マンが使って居るこれらのスキルについては、「3000人の営業同行の現場から」(Amazon電書籍Kindle。税込み各1,100円)にてお伝えしています。パート1は営業スキル、パート2はコーチングが中心に記されています。「Kindle Unlimited(読み放題)」を選択されている方は、無料でお読み頂けます。

 

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