半年で売り上げを4倍に!日本で使われていないアメリカのトップ営業スキル

私は30年前アメリカ東部にある医療機器メーカーで営業トレーナーとして6週間の訓練を受けました。訓練終了後すぐ現場でそのスキルを使うと、わずか6か月で売り上げを「4倍」にすることができました。
最近の事例で私が営業支援コンサルタントとしてある会社にこの方法を導入すると、4か月目には「見積書の提出率が9倍」と驚異的にのびました。この会社では見積書が提出されると8割は成約しますので、売り上げとしては7倍以上になりました

30年間、私は大手医療機器商社、ジョンソンエンドジョンソン社などの医療系企業だけでなく、カルビー社や照明機器メーカー、バイオ系企業などの異業種でも営業支援コンサルタントとして研修を行ってきましたが、営業現場で約3,000人の同行をして驚きました。日本企業では私が学んだアメリカの営業スキルのほとんどが使われていないのです。

何が行われていないか、まずは「営業担当者用」「営業マネージャー用」チェックリストで確認してみてください。

ここで紹介しているスキルの詳細は、Amazon電子書籍Kindle版で2018年5月25日に配信が始まりました。税込み1,080円です。
本をご確認いただくには下記の署名をクリックしてください。Amazonの書籍説明のページに移動します。

「3,000人の営業同行の現場から ~アメリカのトップ企業が使っているのに日本では使われていない営業&コーチングスキル」

ブログ「アメリカのトップ営業が使っているスキルで成功するには具体的な事例のお話を記しています。本が出版されるまで、ブログ名をクリックして内容をご確認ください。

 

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