どうしても売り上げが上がらない⁉ 日本で使われていないアメリカのトップ営業スキルを使う

「3,000人の営業同行の現場から」Amazon Kindle表紙

半年で売り上げを4倍に!日本で使われていないアメリカのトップ営業スキル

半年で売り上げを4倍に!日本で使われていないアメリカのトップ営業スキル 私は30年前アメリカ東部にある医療機器メーカーで営業トレーナーとして6週間の訓練を受けました。訓練終了後すぐ現場でそのスキルを使うと、わずか6か月で売り上げを「4倍」にすることができました。最近の事例…

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「3,000人の営業同行の現場から ~アメリカのトップ企業は行っているのに日本では使われていない営業&コーチングスキル実践集」の配信が始まりました

「3,000人の営業同行の現場から ~アメリカのトップ企業は行っているのに日本では使われていない営業&コーチングスキル実践集」の配信が始まりました 本日2018年5月25日、Amazon電子書籍Kindleから拙著「3,000人の営業同行の現場から 〜アメリカのトップ企業は行なっているのに日本では使われていない営業・コーチングスキル実践集〜」(税込1,080円)という本…

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「3,000人の営業同行の現場から」無料キャンペーンのお知らせ

「3,000人の営業同行の現場から」無料キャンペーンのお知らせ 「3,000人の営業同行の現場から ~アメリカのトップ企業が使っているのに日本では使われていない営業&コーチングスキル実践集」が2018年5月25日よりAmazon電子書籍Kindleで配信が始まりました。  次の販売…

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部下自身に考えさせるコーチング手法

部下自身に考えさせるコーチング手法 私は毎日のようにどこかの企業の営業担当者と営業マネージャーの方々と同行をしています。その中で必ずマネージャーの方々に確認することがあります。それは「部下へのアドバイスを一方的にするのはやめましょ…

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「Amazon売れ筋ランキング」で1位になりました

「Amazon売れ筋ランキング」で1位になりました 先週末にAmazon電子書籍Kindleから配信を開始しました「3,000人の営業同行の現場から 〜アメリカのトップ企業は行なっているのに日本では使われていない営業・コーチングスキル〜」(税込1,080円)が、5月30日…

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「営業力」を自分の強みにする

「営業力」を自分の強みにする このサイトではCompetency(コンピテンシー)という言葉がよく登場します。これは「自身の強み」「得意分野」「自慢できるスキル」といった意味です。外資系の採用面接を受けると、外人役員から質問されるのは…

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営業をやめたい⁉明日から成果を出せる方法があります

営業をやめたい⁉明日から成果を出せる方法があります 営業をしているけれども、思うように成果が出ず、毎日上司から怒鳴られ、ひどいプレッシャーとストレスで「もう会社をやめたい」「営業なんてもうやりたくない」と思っている人はたくさん居ることと思います。 …

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相手の心を開くアイス・ブレイキングの方法

相手の心を開くアイス・ブレイキングの方法 「アイス・ブレイキング」という言葉を聞いたことがありますか?あまり聞きなれない言葉かもしれませんが、「世間話(せけんばなし)」「雑談」「個人的な話」ならお分かりでしょう。 営業はよく「お客様のプ…

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全ての営業担当者がおかしているあやまち⁉自分は大丈夫?

全ての営業担当者がおかしているあやまち⁉自分は大丈夫? 下記のチェックリストでご自分の営業スキルを客観的に見てみましょう。これは私が3,000人近くの営業担当者、営業幹部との同行を通して見聞きしてきた「日本人がおちいりやすい営業現場での失敗事例」です。ご自…

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全ての営業マネージャーがおかしているあやまち⁉自分は大丈夫?

全ての営業マネージャーがおかしているあやまち⁉自分は大丈夫? 私は現在日本企業の営業部隊の「営業支援コンサルタント」を運営しています。毎日どこかの営業現場で「営業担当者・営業マネージャー(上司)との営業同行」を行っています。 今まで約3,000人の営業同行を行っ…

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商品の利点を言えていない?日本では使われていないアメリカ式の営業スキル

商品の利点を言えていない?日本では使われていないアメリカ式の営業スキル チェックリストで確認していただいた「営業担当者」「営業マネージャー」に記したことは、少なくとも私が同行させていただいた約3,000人の大半が行っていることです。驚いたことにアメリカのトップ企業の営業が…

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営業で成功したい!アメリカのトップ営業スキルをコピーする

営業で成功したい!アメリカのトップ営業スキルをコピーする 営業力が身につくと、かせげるようになるので給料も上がります。生活が楽になるだけでなく、売れるようになると自分に自信を持てるようになります。経済的だけでなく精神的に自立することができます。  現在営…

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すごく実践的なアメリカ式営業スキル!ニートでも成功できた

すごく実践的なアメリカ式営業スキル!ニートでも成功できた 私は現在営業支援コンサルタントとして様々な企業の仕事をお手伝いしていますが、専門の医療関連ビジネスだけでなく、全く異なる業種の企業もたくさん手掛けてきました。 このスキルはさまざまな業種に使えま…

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コミュ障の私が営業で成功!アメリカのトップ営業スキルの効果

コミュ障の私が営業で成功!アメリカのトップ営業スキルの効果 コミュニケーション障害(コミュ障)と言われる方は何が問題なのでしょうか? 本人が気づいていないことですが大半は「相手の話を聞いていない」「聞いていてもスルーしている」「相手を傷つける・不愉快にす…

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短期間で弱小営業チームが成果を上げた!アメリカ式スキル研修成功例

短期間で弱小営業チームが成果を上げた!アメリカ式スキル研修成功例  研修を受けられた方々のコメントをまとめてみました。<営業役員からのコメント>■3か月で営業部隊がまったく別組織のように変わった。■営業担当者らが「相手のニーズを探るのが楽しくなった」「商談が楽しく…

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短期間で成果が出るアメリカ式スキル!企業向け研修のお知らせ

短期間で成果が出るアメリカ式スキル!企業向け研修のお知らせ このスキルを1日6時間の集中集合研修でお伝えしています。 10人一組で研修中はみなさんにたくさん考え、イメージし、しゃべって頂きますので「6時間はあっという間にすぎた」「今まで使ったことのない脳の部分…

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実践的な営業同行スキルが日々アップ!コーチングスキルとして活用できます

実践的な営業同行スキルが日々アップ!コーチングスキルとして活用できます このサイトでご紹介している「3,000人の営業同行の現場から 〜アメリカのトップ企業は行なっているのに日本では使われていない営業・コーチングスキル実践集〜」(税込1,080円)が2018年5月25日にAmazon電子書…

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