どうしても売り上げが上がらない方へ。日本で使われていないアメリカのトップ営業スキルを使ってみましょう

「3,000人の営業同行の現場から」Amazon Kindle表紙

「3,000人の営業同行の現場から ~アメリカのトップ企業は行っているのに日本では使われていない営業&コーチングスキル実践集」の配信が始まりました

「3,000人の営業同行の現場から ~アメリカのトップ企業は行っているのに日本では使われていない営業&コーチングスキル実践集」の配信が始まりました 本日2018年5月25日、Amazon電子書籍Kindleから拙著「3,000人の営業同行の現場から 〜アメリカのトップ企業は行なっているのに日本では使われていない営業・コーチングスキル実践集〜」(税込1,080円)という本…

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「Amazon売れ筋ランキング」で1位になりました

「Amazon売れ筋ランキング」で1位になりました 先週末にAmazon電子書籍Kindleから配信を開始しました「3,000人の営業同行の現場から 〜アメリカのトップ企業は行なっているのに日本では使われていない営業・コーチングスキル〜」(税込1,080円)が、5月30日…

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営業をやめたと考えている方へ。明日から成果を出せる方法があります

営業をやめたと考えている方へ。明日から成果を出せる方法があります 営業をしているけれども、思うように成果が出ず、毎日上司から怒鳴られ、ひどいプレッシャーとストレスで「もう会社をやめたい」「営業なんてもうやりたくない」と思っている人はたくさん居ることと思います。 …

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日本企業で使われていない重要な営業スキル

日本企業で使われていない重要な営業スキル 営業スキルには色々あります。しかし、アメリカのトップ営業が使って居るのに日本企業の営業担当者が全く使っていないスキルがあります。何だと思われますか?営業研修で私がそれについてご紹介すると、みなさ…

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営業スキル: リスニングでスルーしてしまう

営業スキル: リスニングでスルーしてしまう 営業のリスニングというと「相手の言葉をきちんと聞くように」「人の話しを聞け」と、先輩や上司から言われたことを思いだされると思います。「営業の第一の仕事は相手の聞く事」と叩き込まれてきたからリスニ…

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営業リスニングスキル: スルーされた相手の心理

営業リスニングスキル: スルーされた相手の心理 「営業で相手の言葉をスルーしてしまう」ことについて別のノートに記しました。みなさんはお友達との会話や飲み会で「自分の話題がスルーされた経験」はありませんか? この質問を営業研修ですると、まず全員…

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営業リスニングスキル: どうしてスルーしてしまうのか?

営業リスニングスキル: どうしてスルーしてしまうのか? 営業がスルーしてしまった事例を別のノートに記しました。ここでは「どうして我々営業はスルーしてしまうのか?」について考えてみましょう。 スルーする時は、どのケースでも共通した「営業の心理」が見られ…

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営業スキルの継承: 「ホット・ボタン」を認識する

営業スキルの継承: 「ホット・ボタン」を認識する アメリカ式の営業のリスニングスキルは、「相手の言葉」を聴くのではなく、「相手の仕草・ジェスチャー・表情」等も「聴く」という点が日本のそれと異なっています。「それぐらいいつもしている」と言われる方…

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営業スキル: ホットボタン

営業スキル: ホットボタン 「商談中にホットボタンを認識する」スキルとはどのようなものでしょうか? 商談中に「相手のようすが急に前向きになった経験はありませんか?」と研修で聞くと、ほとんどの方が「ある」と答えます。どのよう…

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営業で成功したい!アメリカのトップ営業スキルをコピーする

営業で成功したい!アメリカのトップ営業スキルをコピーする 営業力が身につくと、かせげるようになるので給料も上がります。生活が楽になるだけでなく、売れるようになると自分に自信を持てるようになります。経済的だけでなく精神的に自立することができます。  現在営…

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すごく実践的なアメリカ式営業スキル!ニートでも成功できた

すごく実践的なアメリカ式営業スキル!ニートでも成功できた 私は現在営業支援コンサルタントとして様々な企業の仕事をお手伝いしていますが、専門の医療関連ビジネスだけでなく、全く異なる業種の企業もたくさん手掛けてきました。 このスキルはさまざまな業種に使えま…

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コミュ障の方でも成功した。アメリカのトップ営業スキルの効果

コミュ障の方でも成功した。アメリカのトップ営業スキルの効果 コミュニケーション障害(コミュ障)と言われる方は何が問題なのでしょうか? 本人が気づいていないことですが大半は「相手の話を聞いていない」「聞いていてもスルーしている」「相手を傷つける・不愉快にす…

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