アメリカ式営業方法 ~相手のホットボタンを押す~

(既にYoutubeで「お試し版」をご覧になった方は、一番下の「本編の購入手続き」へお進みください)

これは私が30年前にアメリカで学んだスキルを基に、日本国内で2千人以上の営業同行をしながら、作り上げたノウハウです。

アメリカの営業なら普通にできていることが日本の営業のほとんどの方ができていないことに驚かされます。

たとえば、「一人で喋り続けている」「相手の言葉にかぶせて喋っている」「相手の言葉をスルーする」「相手の求めているニーズに合った『特長と利点』が語られていない」「特長は伝えても利点が全く語られていない」などです。

これらを「5つのスキル」にまとめたものがこのマニュアルです。

これらは30年ほど前に伊藤忠商事の医療部門の会社に導入され、その後ジョンソンエンドジョンソン社の外科手術器具を販売する事業部に導入され、素晴らしい成果を出しました。

現在私はコンサルタントとして全国の企業研修でこのスキルを紹介していますが、いずれも大きな成果を上げています。

次のような方のお役に立ちます。

•「営業はもうやめたい」「営業はつらい」と思っている方

•「営業力をアップさせたい」と思っている方

•「営業でもっとかせぎたい」と思っている方

•「学歴、経験、スキルのどれもないので、何もできない」とあきらめている方

•「コミュ障」(いわゆる、コミュニケーション障害、つまりコミュニケーション能力がない)と言われている方

•「営業力のない部隊」を管理している幹部の方

• 新卒で営業職に内定している方

特に新卒で営業職に内定している方は、ぜひご覧下さい。必ず入社後、先輩上司から驚かれる実績を出すことができます。

企業の研修担当の方々にもぜひこれらを導入されるようお勧めします。

まずは「お試し版」(約2時間)をご覧下さい。

長いと思われる方は、全部ご覧頂く必要はありません。このマニュアルの価値を感じて頂くのが「お試し版」の目的ですので、納得頂ければ後は「本編」でご確認頂ければと存じます。

いかがでしたでしょうか?

本編には「お試し版」でご紹介した「リスニング」スキルに続いて「プローブ」「特長と利点」「イメージ&ストーリー」「理由付け」と残りのスキルを事例解説付きでお伝えしています。

<本編の購入手続き>

「お問い合わせ、ご意見」にお進みください。(「お問い合わせ、ご意見」をクリック)

•「ご連絡内容」に「5つのスキル希望」と記し、お名前、メールアドレスをお書入れの上、「画像承認」に表示されている文字を入力し、確認を押します。

•内容確認後「送信」を押します。

•購入金額1,080円の振込口座情報をご記入いただいたご指定頂いたメールアドレスに送信させていただきますので、ご入金をお願いします。(振り込み手数料は自己負担でお願い申し上げます)

•入金が確認されましたら、メールアドレスに本編をお届け致します。

•もし本編が届かない場合は、お手数でも再度「お問い合わせ、ご意見」からご連絡ください。

 なお、企業研修などでご利用の際は、ご利用人数をご連絡の上お申し込みください。一括にてお支払いが可能です。

このマニュアルが 皆様の営業スキル向上の一助にならんことを祈念しております。

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